Процент как в аптеке

На фоне падения доходов населения и продаж лекарств в фармацевтической рознице сеть «Самсон-фарма» и МТС-банк запустили первую на рынке услугу pos-кредитования в аптеках. Покупателям предлагается до 300 тыс. руб. на срок до года по ставке 23% годовых. В «Самсон-фарме» ожидают, что кредитование принесет сети до 10% дополнительной выручки в 2020 году. Но большинство дорогостоящих лекарств, на которые мог бы потребоваться кредит, государство выдает бесплатно, а крупные покупки проще совершать по стандартным кредитным картам.

О том, что «Самсон-фарма» на этой неделе начала продавать лекарства в кредит, «Ъ» рассказали в самой аптечной сети. Партнером выступает МТС-банк, который предлагает целевой потребительский кредит на сумму от 3 тыс. до 300 тыс. руб. Ставка — 23% годовых, срок кредитования — от трех месяцев до года, следует из описания продукта. В МТС-банке уточнили «Ъ», что пока pos-кредитование работает в нескольких аптеках сети. Эффективность проекта в банке обещают оценить в начале 2020 года после завершения пилота.
«Самсон-фарма» основана в 1993 году Самсоном Согояном. Сегодня, по собственным данным, сеть включает в себя 70 точек в Москве. В 2018 году компания получила 6,7 млрд руб. выручки и 497,9 млн руб. чистого убытка (данные Kartoteka.ru). В июле 2018 года владельцем компании стал Александр Ларин. Источники «Ъ» на рынке связывают его с ГК «Эркафарм», которая управляет около 1,2 тыс. аптек под брендами «Доктор Столетов», «Озерки» и др. По данным DSM Group, «Эркафарм» — третий игрок на рынке с долей 4,9% и оборотом 30,2 млрд руб. Гендиректор «Самсон-фармы» Армине Даниелян также занимает должность коммерческого директора «Эркафарма».
Как пояснили «Ъ» в «Самсон-фарме», кредитование рассчитано на пациентов, которым требуется незамедлительное лечение дорогостоящими препаратами.
Под ними в компании подразумевают лекарства по цене от 500 руб. Доля таких препаратов в обороте сети превышает 25%. За 2018 год pos-кредитование в РФ выросло на 20%, а к 1 июля 2019 года портфель pos-кредитов, выданных российскими банками, достиг 258 млрд руб., приводят в «Самсон-фарме» данные аналитиков Frank RG. В «Самсон-фарме» указывают, что это может быть первый подобный проект для фармацевтической розницы. Как отмечает госпожа Даниелян, при целевом кредите вероятность одобрения банком возрастает в несколько раз. За счет проекта с МТС-банком в «Самсон-фарме» рассчитывают на увеличение потока клиентов и рост выручки на 5−10% по итогам 2020 года. В «Эркафарме» сообщили «Ъ», что планируют запустить кредитование в аптеках «Озерки», где высока доля дорогостоящих лекарств.
В 2019 году продажи лекарств в аптеках впервые с 2015 упали на 1,5%, до 3,8 млрд упаковок, подсчитывали в DSM Group. Динамику связывают с падением реальных доходов населения и вынужденной экономией. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов считает, что кредит может быть востребован только при покупке лекарств стоимостью не менее 3 тыс. руб. за упаковку, на которые приходится не более 4,5% розничного рынка: большинство дорогостоящих лекарств пациенты получают бесплатно за счет государства. Хотя кредиты в «Самсон-фарме» могут пользоваться спросом у потребителей дорогих косметических брендов или БАДов, отмечает топ-менеджер. В условиях фактической стагнации фармацевтического рынка даже прирост в несколько процентов к общей выручке может быть важен, рассуждает господин Беспалов.
Попытки запустить кредитный продукт специально для фармацевтического рынка уже предпринимались. Так, партнер Eapteka экс-акционеров сети А5 Романа и Антона Буздалиных КБ «Квота-банк» предлагал оформить кредитную карту на нужную сумму для приобретения лекарств, вспоминает коммерческий директор сети «36,6» Евгения Ламина. Кроме этого, продолжает она, есть сервис приобретения лекарств в рассрочку по картам «Совесть» группы Qiwi и «Халва» Совкомбанка. В целом у большинства клиентов аптечных сетей есть стандартные кредитные карты — при необходимости покупки дорогих лекарств проще воспользоваться ими, заключает госпожа Ламина.
22.11.2019

Важно! Мы используем файлы Cookie для лучшей работы сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать, что вас это устраивает.